Sales Insights Intake

Focus on sales. Let us do the building.

Jij sluit de deals. Het bouwen doen wij.

Iedereen heeft Claude Code ontdekt en bouwt er lustig op los. Mooi. Maar tien dashboards met tien definities van "pipeline" is geen voorsprong, dat is ruis. In zestig minuten halen we op wat jij écht nodig hebt. Daarna bouwen we het één keer, en goed.

Doe mee aan de intake Lees het voorstel
60 minuten5 blokken34 vragen en stellingen1 rapport, direct na afloop

Waar dit idee vandaan komt

Iedereen bouwt. Niemand wint.

Geen plan uit een PowerPoint. Een observatie op de vloer, en een lichte paniek.

1 · De ontdekking

Claude Code sloeg in als een bom

Binnen een paar weken had bijna iedereen iets gebouwd: een dashboard, een agent, een koppeling met het CRM. Duizend euro budget per persoon, veel enthousiasme, nul afstemming. Kip zonder kop, maar wel een snelle.

2 · De kater

Tien dashboards, tien waarheden

Jouw pipeline-dekking is niet de mijne. Jouw agent weet niet wat de mijne weet. Tien halve oplossingen die niemand deelt, tien keer dezelfde security-fout, en een budget dat verdampt voordat er één deal sneller sluit.

3 · De keuze

Verkopers verkopen. Bouwen doen we één keer.

Niet nog een dashboard vanuit één rol. Eerst zestig minuten in één ruimte: stellingen die schuren, discussie waar het pijn doet, en een rapport dat zwart op wit zet wat sales nodig heeft. Daarna bouwen we. Eén keer. Goed.

“
Ik heb niet alle wijsheid in pacht. Maar tien mensen die ieder alleen bouwen, weten samen minder dan tien mensen die een uur lang ruziën over wat ertoe doet.
De initiatiefnemer

Hoe het werkt

Zestig minuten die je het hele kwartaal terugverdient

Vier stappen. De intake is het scharnier: alles ervoor is voorbereiding, alles erna volgt uit jouw stem.

1

Stem, schuur, stem opnieuw

Vijf blokken met meerkeuzevragen en stellingen. Je stemt anoniem op je telefoon, het groepsbeeld verschijnt live op het scherm. Waar we verdeeld zijn, praten we vier minuten door en stemmen we opnieuw. Wat langer nodig heeft, gaat op het parkeerbord.

60 minuten, face to face
2

Zwart op wit wat sales wil

Direct uit de stemmen: een heatmap per rol en thema, waar consensus is en waar niet, wat de discussie veranderde, en de top-modules uit de dot-voting. Eén versie voor het team, twee pagina's voor leadership.

Binnen een werkdag
3

Eén basis, jouw laag, een agent die jou kent

Eén gedeelde basis met één set KPI-definities, een eigen laag per rol daarbovenop, en agents met geheugen die per persoon en per rol leren wat werkt. Bronnen koppelen we één keer, alleen-lezen, met één eigenaar.

Basis + rol-laag + agents
4

Weet het eerder dan je klant

Eén nieuwspagina die onderzoeken, analistenrapporten en nieuws over klanten, concurrenten en regelgeving verzamelt, samenvat en vertaalt naar "wat betekent dit voor mijn accounts". Altijd met bron.

Elke ochtend, met bron

Spelregels

Zes afspraken. Niet onderhandelbaar.

1
Behoefte eerst, tooling daarna.We beginnen bij vragen die sales dagelijks heeft, niet bij wat een tool toevallig kan.
2
Eén gedeelde basis, een eigen laag per rol.Pipeline, accounts en marktsignalen definiëren we één keer. Elke rol bouwt daar zijn eigen weergave op.
3
Geen KPI zonder eigenaar en definitie.Zo betekent "pipeline-dekking" niet in vijf dashboards vijf dingen.
4
Klant en markt horen in het dashboard.Wat er bij klanten en in de identity-markt gebeurt is een vaste module, geen extra tabblad.
5
Face to face waar het schuurt.Stemmen gaat snel en anoniem, discussie gebeurt live. Daar komt de diepgang vandaan.
6
Security zoals we het klanten zelf vertellen.Geen klant- of CRM-data in tools die IT niet heeft goedgekeurd. Never trust, always verify.

Planning

Acht weken. Dan staat het.

De data zijn een voorstel en schuiven mee met de agenda van de groep.

13 – 17 oktVoorstel bespreken, sponsor en IT-kaderTwee of drie collega's toetsen de stellingen
20 – 24 oktIntake-app en rapportsjabloon klaarIn beide talen, getest met een kleine groep
29 oktDe intake-sessie60 minuten, één ruimte, iedereen fysiek aanwezig
5 – 6 novVerdiepingssessie en behoefte-rapport30 minuten voor het parkeerbord, daarna het rapport
10 – 21 novGedeelde basis v0 en Market Pulse v0Eén koppeling, vier modules, de bronnenlijst
24 nov – 5 decRol-lagen, agents en geheugenPer rol een eigen laag door de rol-ambassadeur
9 decEvaluatie en vervolgWat wordt gebruikt, wat niet, en de keuze voor het volgende kwartaal

Doe mee

Zo stem je mee

Tijdens de sessie

  1. Open de intake op je telefoon en kies "Deelnemer".
  2. Kies je rol. Je stemt anoniem; alleen je rol wordt vastgelegd.
  3. Per vraag zie je een korte toelichting. Stem, en pas aan tot de volgende vraag.
  4. Aan het eind verdeel je drie stemmen over de modules die jij het hardst nodig hebt.
Doe mee aan de intake

De facilitator logt in met een PIN en stuurt de sessie vanaf het grote scherm. Jij hebt alleen de link nodig.

C · Klant- en marktinzichten

Een signaal bij een klant bereikt mij nu te laat om er nog iets mee te doen.

12345

Helemaal oneens · Helemaal eens